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二购的主体

2018-11-02 12:00:11

二、购的主体

我认为购的只有两种人:女人和单身男人。

有人说,一个家庭80%的购买决策是女人做出的。我自己的观察是,另外那20%也只是因为对于某些特定商品(如数码产品等)女人不了解才会拱手让出购买权。尽管,掏钱的大多是男人。

所以,电子商务站设计得女性化一点儿也是很好的做法。要感性有煽动性,而且,可用性一定要好。

三,社区化电子商务

近接二连三收到好友淘江湖的玩偶领取链接,火得以至于淘宝挂出了已经屏蔽玩偶赠送链接的通知。很早以前,就有不少人提出了社区化电子商务的想法。作为一个有几年购经验的用户来说,我亲身的经历,也明确的告诉我,这个的有必要的~~

男人们或许永远无法理解:为什么女人逛街要一而再再而三的逛那么多店?为什么女人逛街总是要拉个人陪?即使她似乎已经要购买某件商品了,还是会拉着你问,这个到底好不好?

当阵地换到淘宝,我和我的女友们虽已身经百战,但是还是有两个极大的困惑:如何快速找到自己喜欢的商品?收藏了N件后,如何做出合适自己的决策?当看了两天还是没看到特别心水的东西的时候,当有几件类似的商品无法决策的时候,我们很痛苦。基本上一个女人买一件衣服都要在上翻来覆去的发很多次链接,尽可能的多的征求群众意见。买到合适的东西,肯定也是迫不及待要拍照出来显摆的。也就是说,购物用户有明显的交流和娱乐需求。而电子商务社区化就能满足这个需求。

艾瑞研究也认为,购物站加大人际交流平台的构建,方便信息流动,汇集口传效应的络人气。且提升商品属性描述和用户体验的契合度,可以采用视频营销、博客营销等,提升盈利能力。人际交流平台,可不就是SNS么?

就艾瑞的建议看来,拍拍还是有优势的。现在已经是熟人联络的络工具,而熟人的推荐或者评论是能影响用户购买决策的。再加上QZONE和 Video,实现视频营销、博客营销应该不成问题。(不过熟人之间通常是会回避买卖关系的,怕伤感情。如果鼓励推荐,类似淘宝客那样的,所得到的回馈则不能是金钱。)现在在我的拍拍的购物信息中心里面,也有了初步的购物分享交流功能。我可以很方便的查看好友收藏了什么,买了什么,那件东西如何。

而有啊,有百度的巨大流量在那里。相信也能做点什么的。

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