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5个洗脸小动作让肌肤白嫩柔滑0照片

时间:2020-03-27 13:05:27 来源:互联网 阅读:0次
5个步骤帮你快速制定市场营销策划 相信许多在企业工作的朋友都会遇到写市场营销策划这个问题吧,有时候这个事着实让人有点难办,因为这个事不仅需要足够的文学功底,还有有销售经验。所以,对市场营销这方面,如果你不了解,要写一份策划着实是挺麻烦的。不过不用怕,小编也是写过许多市场营销策划的人了,让小编来总结一下,保证你快速的学会制定市场营销策划。
    1、发现、分析及评价市场机会。所谓市场机会,就是市场上存在的还没有满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价,一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个具有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个具有足够顾客的现实市场时,要评审企业是不是具有相应的生产经营能力。    2、细分市场和选择目标市场。所谓细分市场,是指依照消费者愿望与需求把一个整体市场划分成若干个具有共同特点的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和愿望极其类似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和愿望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的进程,也是一个聚集的进程。?所谓聚集的进程,就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这类聚集进程可以根据多种标准连续进行,直到辨认出其范围足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点,营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配气力,以肯定企业及其产品准备投入哪些市场部份,如何投入这些市场部份。    3、市场定位。目标市场范围肯定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,肯定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于甚么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。可以看出,三个概念形异实同。    4、市场营销组合。所谓市场营销组合,就是企业根据可能的机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展,尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础,它能保证企业从整体上满足消费者的需求,是企业对付竞争者的强有力的武器。    5、市场营销预算。一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要公道地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率肯定的。最后,公司要分析为到达一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便肯定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。    好了,市场营销策划的思路到这儿就差不多了,怎么样,是否是很快就能学会呢?不过,这只是简易的营销策划思路,具体还需要添加很多呢。如果你觉得写策划很难,没关系,到一品威客发布需求,这里有着专业的策划人材,一定能提供给你满意的服务。
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